Come acquistare una società: guida pratica
Comprare un'impresa è un progetto di sei-dodici mesi. Questa guida descrive i passaggi, i documenti da chiedere e gli errori più costosi per chi rileva la prima azienda.
I passi dell'acquisizione
Un percorso ordinato evita di bruciare tempo su dossier non adatti.
- 1. Criteri: settore, cantone, dimensione, budget e ruolo che vuoi avere in azienda.
- 2. Selezione: analizza gli annunci, confronta multipli e scarta ciò che non rientra nei criteri.
- 3. NDA: firma l'accordo di riservatezza e accedi alla data room.
- 4. Offerta indicativa: prezzo, struttura di pagamento, condizioni e calendario.
- 5. Due diligence: contabilità, fiscalità, personale, contratti e rischi.
- 6. Finanziamento e closing: delibera bancaria, contratto, notaio se necessario, passaggio di consegne.
Preparare il dossier per la banca
Le banche Svizzere chiedono business plan a tre anni, piano di liquidità, curriculum dell'acquirente e struttura dell'operazione. Un prestito venditore o un earn-out riducono il fabbisogno di mezzi propri e segnalano fiducia da parte del cedente.
Cosa verificare assolutamente
Riconciliazione fra contabilità e dichiarazioni fiscali, contributi sociali, contratti di lavoro e ferie residue, garanzie prestate, contratti con clausole di cambio di controllo, stato di macchinari e investimenti rinviati.
I primi 100 giorni
Concorda una fase di affiancamento con il venditore, presenta te stesso al personale e ai clienti principali entro le prime settimane e non modificare prezzi o organizzazione prima di avere capito i flussi reali.
FAQ
Quanto dura una due diligence in una PMI?
Di regola da tre a otto settimane, a seconda della qualità della documentazione disponibile nella data room.
Meglio comprare azioni o attivi?
Lo share deal semplifica la continuità di contratti e licenze; l'asset deal limita i rischi storici. La scelta ha impatti fiscali rilevanti per entrambe le parti.
Posso rilevare un'azienda con capitale limitato?
Sì, con operazioni miste: prestito venditore, earn-out, acquisto graduale delle quote o rilevamento di un ramo d'azienda.
Chi paga il notaio?
Di norma le spese notarili e di registro sono a carico dell'acquirente, salvo diverso accordo contrattuale.
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