Quanto vale la tua azienda?
Rispondi a poche domande sul tuo business: in due minuti ottieni un range di valore realistico per il mercato svizzero, con la spiegazione di ogni fattore che lo determina.
3×–7,5×
Multipli EBITDA PMI CH
2 min
Per ottenere il range
13
Fattori considerati
Più informazioni fornisci, più la stima è precisa.
Profilo dell'azienda
Settore, cantone e storicità determinano il multiplo di partenza.
66 anni di attività
Include il titolare se opera a tempo pieno.
Numeri economici
Fatturato ed EBITDA sono la base del calcolo: usa l'ultimo esercizio chiuso.
Ricavi netti dell'ultimo esercizio.
Utile prima di interessi, imposte e ammortamenti, normalizzato dallo stipendio di mercato del titolare.
Abbonamenti, contratti di manutenzione, mandati pluriennali, clienti fidelizzati.
Patrimonio e rischi
Immobili, debiti e struttura del portafoglio clienti spostano il valore finale.
Immobili di proprietà
L'immobile viene sommato al valore d'impresa.
Mutui, leasing e crediti bancari in essere.
Cassa non necessaria all'operatività.
Quanto l'attività continuerebbe senza di te.
Alta se pochi clienti generano la maggior parte dei ricavi.
Inserisci almeno settore, cantone e fatturato.
Come calcoliamo il valore della tua azienda
Usiamo lo stesso schema degli advisor M&A svizzeri: multiplo dell'EBITDA normalizzato, correzioni per rischio e qualità, rettifiche patrimoniali. Nessuna scatola nera: ogni passaggio è visibile nel risultato.
1. Base: EBITDA normalizzato
Partiamo dall'utile operativo depurato dagli effetti legati al titolare. È il numero che un acquirente considera realmente ripetibile.
2. Multiplo di settore
Applichiamo il multiplo mediano delle transazioni PMI Svizzere nel tuo settore, poi lo correggiamo per cantone e dimensione dell'azienda.
3. Fattori di rischio e qualità
Crescita, ricavi ricorrenti, dipendenza dal titolare e concentrazione clienti alzano o abbassano il multiplo, esattamente come in due diligence.
4. Rettifiche patrimoniali
Sommiamo immobili di proprietà e liquidità in eccesso, sottraiamo i debiti finanziari e otteniamo il range di valore per il 100% delle quote.
Multipli EBITDA per settore in Svizzera
Valori mediani indicativi per quote di maggioranza in PMI. Il multiplo effettivo della tua azienda si discosta in base a dimensione, crescita e rischi: il simulatore lo calcola per te.
| Settore | Multiplo EBITDA mediano | Range tipico |
|---|---|---|
| SaaS | 7.5× | 6.0× – 9.4× |
| Software | 6.5× | 5.2× – 8.1× |
| Sanità | 5.5× | 4.4× – 6.9× |
| Industria | 5.2× | 4.2× – 6.5× |
| Farmacie | 5.0× | 4.0× – 6.3× |
| Studi dentistici | 5.0× | 4.0× – 6.3× |
| Immobiliare | 5.0× | 4.0× – 6.3× |
| Studi medici | 4.8× | 3.8× – 6.0× |
| E-commerce | 4.6× | 3.7× – 5.8× |
| Logistica | 4.6× | 3.7× – 5.8× |
| Hotel | 4.5× | 3.6× – 5.6× |
| Servizi | 4.2× | 3.4× – 5.3× |
| Costruzioni | 3.8× | 3.0× – 4.8× |
| Officine | 3.6× | 2.9× – 4.5× |
| Aziende agricole | 3.5× | 2.8× – 4.4× |
| Retail | 3.4× | 2.7× – 4.3× |
| Ristorazione | 3.2× | 2.6× – 4.0× |
Quattro leve che alzano davvero il prezzo
Riduci la dipendenza dal titolare
Deleghe formalizzate, un secondo livello manageriale e processi documentati possono valere fino a +15% sul multiplo.
Aumenta i ricavi ricorrenti
Contratti pluriennali, manutenzioni e abbonamenti rendono i flussi prevedibili: è il fattore che gli acquirenti pagano di più.
Diversifica il portafoglio clienti
Se un solo cliente supera il 25% del fatturato, il rischio percepito cresce e il prezzo scende. Allarga la base prima di vendere.
Pulisci i bilanci con 2 anni di anticipo
Separa spese private, immobili e attività non core: bilanci leggibili accorciano la due diligence e proteggono il prezzo.
Valutazione aziendale: cosa sapere
- Come si calcola il valore di una PMI svizzera?
- Nella prassi svizzera il valore di una PMI si stima con un multiplo dell'EBITDA normalizzato (tipicamente 3×–7× a seconda del settore), corretto per dimensione, crescita, ricorrenza dei ricavi e rischi. Al valore d'impresa si sommano immobili e liquidità in eccesso e si sottraggono i debiti finanziari.
- Che differenza c'è tra valore d'impresa e prezzo di vendita?
- Il valore d'impresa è una stima economica; il prezzo è il risultato della trattativa. Struttura del pagamento (acconto, earn-out, credito venditore), garanzie e concorrenza fra acquirenti possono spostare il prezzo finale del 10–30% rispetto alla stima.
- Cos'è l'EBITDA normalizzato?
- È l'EBITDA depurato dalle componenti legate al titolare o non ricorrenti: stipendio del proprietario riportato al livello di mercato, affitti fra parti correlate, spese private, costi straordinari una tantum. È la base che usano gli acquirenti professionali.
- La valutazione online è vincolante?
- No. È una stima indicativa, gratuita e non vincolante, pensata per orientarti prima di avviare un processo di vendita. Per un valore difendibile in trattativa serve una perizia con analisi dei bilanci degli ultimi 3–5 anni.
- I miei dati vengono salvati?
- No. Il calcolo avviene interamente nel tuo browser: non inviamo né memorizziamo i numeri che inserisci nel simulatore.
- Quanto tempo serve per vendere un'azienda in Svizzera?
- Un processo strutturato dura in media 6–12 mesi: preparazione della documentazione, ricerca degli acquirenti, NDA, offerte non vincolanti, due diligence e closing. Una preparazione accurata riduce sensibilmente i tempi.
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