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Verifica della trasferibilità degli appalti
Controlliamo se i contratti pubblici in essere sopravvivono al cambio di controllo e con quali comunicazioni: è la clausola che più spesso fa saltare una trattativa bernese.
Berna · BE · Svizzera tedesca
Vendita e acquisto di aziende a Berna
Berna è la capitale federale e questo definisce il suo mercato: molte aziende hanno tra i clienti principali l'amministrazione pubblica, enti parastatali, casse malati e istituzioni sanitarie. Sono ricavi stabili e poco ciclici, ma legati a gare d'appalto e contratti quadro con regole rigide.
- Ticket medio
- CHF 950'000
- Tasso di conclusione
- 41%
- Closing medio
- 78 giorni
Prevalenza di micro e piccole imprese
Trattative avviate che arrivano al closing
Processi lineari, poche aste
Il mercato M&A di Berna
Il resto del tessuto è fatto di PMI classiche — impiantistica, artigianato tecnico, informatica gestionale, studi medici e dentistici — con proprietà spesso familiare e forte radicamento nel Mittelland.
Il mercato bernese è meno competitivo di quello zurighese: i multipli sono più contenuti, ma le trattative sono più lineari e il tasso di conclusione più alto, perché i compratori sono in gran parte imprenditori locali che comprano per gestire, non per rivendere.
Settori trainanti a Berna
IT e servizi alla pubblica amministrazione
Contratti quadro pluriennali
Sanità e studi medici
Domanda anelastica, successione difficile
Impiantistica ed edilizia tecnica
Backlog ordini come garanzia
Formazione e servizi alle imprese
Ricavi ricorrenti da abbonamenti
Commercio all'ingrosso
Magazzino come voce critica di valutazione
Servizi disponibili a Berna
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Cessione di studi medici e dentistici
Percorso dedicato con valutazione del portafoglio pazienti, dell'attrezzatura e del contratto di locazione dello studio, incluso l'affiancamento del cedente.
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Finanziamento con banca cantonale
La simulazione di prestito è calibrata sulle prassi della banca cantonale bernese, tipicamente più conservative sulla quota di capitale proprio richiesta.
Cosa sapere prima di trattare a Berna
Bilinguismo
Il cantone è bilingue tedesco-francese: nel Giura bernese e nel Seeland la documentazione va predisposta anche in francese per non escludere una parte dei compratori.
Successione familiare
Nel Mittelland la vendita a terzi è ancora spesso la seconda scelta dopo il passaggio ai figli: i dossier arrivano sul mercato più tardi, con titolari in età avanzata e maggiore dipendenza dalla persona.
Fiduciarie a Berna: contabilità, fiscalità e M&A
A Berna la fiduciaria è il primo interlocutore di chi compra o vende un'azienda: normalizza i bilanci, imposta la struttura dell'operazione (share deal o asset deal), verifica l'esposizione fiscale cantonale Berna e segue gli adempimenti dopo il closing. Su Confedera trovi studi verificati che lavorano in tedesco e conoscono la prassi delle autorità di Berna.
Contabilità e fiscalità a Berna
Tenuta della contabilità, chiusura secondo il Codice delle obbligazioni, rendiconti IVA e dichiarazione d'imposta della società, con la prassi del cantone Berna. Per una PMI di 5-15 dipendenti il mandato annuo si colloca in genere tra CHF 3'000 e CHF 12'000.
Valutazione e assistenza M&A
Normalizzazione dell'EBITDA, valutazione a multipli per il settore it e servizi alla pubblica amministrazione e sanità e studi medici, preparazione della data room, due diligence e supporto alla trattativa fino alla firma del contratto di cessione.
Costituzione e riorganizzazione societaria
Costituzione di Sagl e SA con coordinamento del notaio e del Registro di commercio di Berna, aumenti di capitale, trasformazioni, domiciliazione della sede e rappresentanza per soci con domicilio all'estero.
Payroll e assicurazioni sociali
Cedolini, AVS/AI/IPG, LPP, LAINF e certificati di salario: è l'area in cui gli errori costano di più durante una due diligence, perché emergono come passività latenti nel prezzo.
Credito e finanziamento a Berna
La maggior parte delle acquisizioni a Berna non si paga in contanti: la struttura tipica combina 20-40% di mezzi propri, 40-60% di credito bancario e una quota differita a carico del venditore (vendor loan o earn-out). Le banche cantonali e regionali attive in Berna, insieme agli istituti nazionali, valutano la capacità di rimborso dell'azienda target, non il fatturato dichiarato.
Credito d'esercizio e d'investimento
Linee di cassa per il capitale circolante e crediti a 3-8 anni per macchinari, impianti e digitalizzazione delle imprese di Berna. Servono bilanci di tre esercizi, situazione intermedia e budget con ipotesi esplicite.
Finanziamento dell'acquisizione
Credito dedicato al rilevamento di una PMI, con durata tipica 5-7 anni, pegno sulle azioni acquistate e covenant su indebitamento e copertura del servizio del debito. Tempi realistici di delibera: 4-8 settimane con dossier completo.
Ipoteca commerciale
Per chi acquista anche l'immobile aziendale nella regione di Berna: durata 10-25 anni con pegno immobiliare, la garanzia che consente le condizioni migliori del mercato svizzero.
Fideiussioni e sostegno pubblico
Le organizzazioni di fideiussione riconosciute dalla Confederazione possono garantire crediti a PMI economicamente sane fino a CHF 1 milione, incluso il rilevamento aziendale: è lo strumento che sblocca molte pratiche a Berna.
Dossier nella regione di Berna
Tutte le aziende in venditaDomande frequenti su Berna
Un contratto con la Confederazione si trasferisce con la società?
In uno share deal la società resta la stessa e il contratto prosegue, ma molte convenzioni contengono clausole di change of control che impongono almeno una notifica preventiva.
Quanto vale uno studio dentistico a Berna?
Di regola tra 0,6 e 1,0 volte il fatturato annuo, in funzione di età dei pazienti, stato delle attrezzature e permanenza del titolare nei mesi successivi al passaggio.
I multipli sono più bassi che a Zurigo?
Sì, mediamente di mezzo punto o un punto, perché ci sono meno compratori finanziari in concorrenza. In compenso le trattative si chiudono con meno rilanci.
Quanto costa una fiduciaria a Berna?
Le tariffe orarie a Berna si collocano indicativamente tra CHF 90 e CHF 140 per la contabilità corrente e tra CHF 150 e CHF 250 per consulenza fiscale e operazioni straordinarie. Il mandato annuo completo di una PMI con 5-15 dipendenti va in genere da CHF 3'000 a CHF 12'000 secondo volume dei documenti e complessità della struttura.
Come trovo una fiduciaria affidabile a Berna?
Verifica numero UID e iscrizione al Registro di commercio, certificazioni (EXPERTsuisse, Fiduciari Suisse, abilitazione alla revisione), assicurazione responsabilità civile professionale e referenze nel tuo settore. Nella directory Confedera gli studi attivi in Berna sono verificati e mostrano servizi, prezzi indicativi e lingue di lavoro.
Come si finanzia l'acquisto di un'azienda a Berna?
Con una combinazione di mezzi propri (20-40%), credito bancario di acquisizione (40-60%) ed eventuale vendor loan o earn-out. La banca valuta la capacità di rimborso dell'azienda target, la concentrazione dei clienti, la dipendenza dal titolare e la continuità del management dopo il closing.
Quali garanzie chiedono le banche in Berna?
Pegno sulle azioni acquistate, cessione dei crediti verso clienti, pegno su macchinari e magazzino, pegno immobiliare quando l'operazione comprende l'immobile, e spesso una fideiussione dei soci. In alternativa può intervenire una fideiussione riconosciuta fino a CHF 1 milione.