Come vendere una società: guida in 6 passi
Una cessione ben preparata riduce i tempi e aumenta il prezzo. Questi sei passi ricalcano il percorso reale di una PMI svizzera, dalla prima analisi fino al passaggio di consegne.
I sei passi della cessione
Segui l'ordine: saltare la preparazione è l'errore che fa fallire più trattative.
- 1. Preparazione: normalizza i bilanci degli ultimi tre anni e riduci la dipendenza dal titolare.
- 2. Valutazione: definisci una forbice di prezzo con metodo dei praticanti, multipli EBITDA e DCF.
- 3. Documentazione: teaser anonimo, factsheet e data room con contratti e bilanci.
- 4. Pubblicazione: annuncio su Confedera e diffusione sulle pagine cantonali e di settore.
- 5. NDA e selezione: firma elettronica con verifica OTP prima di aprire i dati riservati.
- 6. Offerta, due diligence e closing: contratto, eventuale notaio, registro di commercio e affiancamento.
Errori che abbassano il prezzo
Contabilità poco chiara, dipendenza totale dal titolare, un solo cliente che genera metà del fatturato, contratti non trasferibili e aspettative di prezzo non documentate. Ognuno di questi punti diventa uno sconto in trattativa.
Documenti da preparare
Bilanci e conti economici degli ultimi tre esercizi, budget dell'anno in corso, elenco clienti anonimizzato, contratti di lavoro, contratto di locazione, inventario, licenze e autorizzazioni, eventuali contenziosi.
Fiscalità e passaggio di consegne
La struttura dell'operazione influenza il carico fiscale del venditore: chiarisci in anticipo con il tuo fiduciario le differenze fra share deal e asset deal e il trattamento di eventuali immobili. Pianifica infine una fase di affiancamento di tre-dodici mesi: rassicura acquirente e banca.
FAQ
Serve un consulente M&A per vendere?
Per operazioni piccole molti titolari gestiscono il processo in autonomia con il supporto del fiduciario; sopra il milione di franchi un consulente specializzato è spesso ripagato dal prezzo ottenuto.
Come si comunica la vendita a dipendenti e clienti?
Di norma solo dopo la firma del contratto, con un piano di comunicazione concordato con l'acquirente.
Posso vendere un'azienda in perdita?
Sì, ma la valutazione si sposta sul valore di sostanza, sul portafoglio clienti o su singoli asset.
Quanto costa pubblicare l'annuncio?
È gratuito fino a un prezzo di vendita di CHF 20'000; oltre questa soglia si applicano tariffe forfettarie senza provvigione.
Hai una domanda su questo argomento?
Apri un ticket: un consulente M&A di Confedera ti risponde con un parere concreto sul tuo caso, senza impegno.
Risposta entro 24 ore lavorative
Inizia dalla valutazione
Compila il formulario guidato: ti aiuta a strutturare numeri e documenti mentre prepari l'annuncio.
Crea l'annuncio