01
Valutazione della proprietà intellettuale
Per le società tecnologiche mappiamo brevetti, licenze e diritti derivanti da collaborazioni universitarie, chiarendo cosa passa davvero al compratore.
Vaud · VD · Svizzera romanda
Vendita e acquisto di aziende a Losanna
Losanna è il polo dell'innovazione romanda: attorno all'EPFL e all'Innovation Park è cresciuto un ecosistema di medtech, biotech, ingegneria e software che alimenta un flusso costante di operazioni, spesso su società giovani con forte proprietà intellettuale.
- Ticket medio
- CHF 1.2 mio
- Quota tech
- 31%
- Closing medio
- 80 giorni
Con code alte nel medtech
Dossier con componente tecnologica
Più lungo con proprietà intellettuale
Il mercato M&A di Losanna
Accanto a questo mondo convive un'economia più tradizionale — commercio, ristorazione, servizi alla persona, immobiliare — che serve un bacino urbano in crescita e un turismo lemanico costante.
La caratteristica del mercato losannese è la presenza di compratori ibridi: imprenditori del posto, ma anche investitori che valutano la società per la tecnologia e il team più che per l'EBITDA corrente.
Settori trainanti a Losanna
Medtech e dispositivi medici
Valore in brevetti e certificazioni
Software e ingegneria
Spin-off universitari con team tecnici
Ristorazione e hôtellerie lemanica
Stagionalità estiva marcata
Servizi immobiliari e amministrazione stabili
Portafoglio mandati ricorrenti
Commercio specializzato
Location e insegna come asset principali
Servizi disponibili a Losanna
02
Dossier per investitori e imprenditori
Prepariamo due letture dello stesso dossier: una centrata sui flussi di cassa per il compratore-gestore, una sul potenziale di scala per l'investitore.
03
Gestione della stagionalità
Nella ristorazione lemanica normalizziamo i conti su dodici mesi per evitare che un closing fuori stagione distorca la percezione del valore.
Cosa sapere prima di trattare a Losanna
Talenti
La vicinanza all'EPFL rende più semplice sostituire competenze tecniche, un fattore che riduce il rischio percepito nelle acquisizioni di società di ingegneria.
Fiscalità vodese
Vaud ha ridotto sensibilmente l'imposizione sulle persone giuridiche negli ultimi anni: un elemento che oggi gioca a favore delle valutazioni locali.
Fiduciarie a Losanna: contabilità, fiscalità e M&A
A Losanna la fiduciaria è il primo interlocutore di chi compra o vende un'azienda: normalizza i bilanci, imposta la struttura dell'operazione (share deal o asset deal), verifica l'esposizione fiscale cantonale Vaud e segue gli adempimenti dopo il closing. Su Confedera trovi studi verificati che lavorano in francese e conoscono la prassi delle autorità di Vaud.
Contabilità e fiscalità a Losanna
Tenuta della contabilità, chiusura secondo il Codice delle obbligazioni, rendiconti IVA e dichiarazione d'imposta della società, con la prassi del cantone Vaud. Per una PMI di 5-15 dipendenti il mandato annuo si colloca in genere tra CHF 3'000 e CHF 12'000.
Valutazione e assistenza M&A
Normalizzazione dell'EBITDA, valutazione a multipli per il settore medtech e dispositivi medici e software e ingegneria, preparazione della data room, due diligence e supporto alla trattativa fino alla firma del contratto di cessione.
Costituzione e riorganizzazione societaria
Costituzione di Sagl e SA con coordinamento del notaio e del Registro di commercio di Vaud, aumenti di capitale, trasformazioni, domiciliazione della sede e rappresentanza per soci con domicilio all'estero.
Payroll e assicurazioni sociali
Cedolini, AVS/AI/IPG, LPP, LAINF e certificati di salario: è l'area in cui gli errori costano di più durante una due diligence, perché emergono come passività latenti nel prezzo.
Credito e finanziamento a Losanna
La maggior parte delle acquisizioni a Losanna non si paga in contanti: la struttura tipica combina 20-40% di mezzi propri, 40-60% di credito bancario e una quota differita a carico del venditore (vendor loan o earn-out). Le banche cantonali e regionali attive in Vaud, insieme agli istituti nazionali, valutano la capacità di rimborso dell'azienda target, non il fatturato dichiarato.
Credito d'esercizio e d'investimento
Linee di cassa per il capitale circolante e crediti a 3-8 anni per macchinari, impianti e digitalizzazione delle imprese di Losanna. Servono bilanci di tre esercizi, situazione intermedia e budget con ipotesi esplicite.
Finanziamento dell'acquisizione
Credito dedicato al rilevamento di una PMI, con durata tipica 5-7 anni, pegno sulle azioni acquistate e covenant su indebitamento e copertura del servizio del debito. Tempi realistici di delibera: 4-8 settimane con dossier completo.
Ipoteca commerciale
Per chi acquista anche l'immobile aziendale nella regione di Losanna: durata 10-25 anni con pegno immobiliare, la garanzia che consente le condizioni migliori del mercato svizzero.
Fideiussioni e sostegno pubblico
Le organizzazioni di fideiussione riconosciute dalla Confederazione possono garantire crediti a PMI economicamente sane fino a CHF 1 milione, incluso il rilevamento aziendale: è lo strumento che sblocca molte pratiche a Losanna.
Dossier nella regione di Losanna
Tutte le aziende in venditaDomande frequenti su Losanna
Come si valuta una startup medtech senza utili?
Con metodi diversi dal multiplo di EBITDA: stadio regolatorio, brevetti concessi, contratti pilota e costo di replica della tecnologia. Il prezzo si struttura quasi sempre con milestone.
Ci sono compratori esteri a Losanna?
Sì, soprattutto francesi e gruppi europei del settore medicale. Per l'operativo non ci sono restrizioni; le limitazioni riguardano gli immobili.
Quanto è liquido il mercato della ristorazione?
Molto: i dossier di ristorazione ben documentati ricevono manifestazioni di interesse in pochi giorni, ma il prezzo dipende in larga parte dal contratto di locazione.
Quanto costa una fiduciaria a Losanna?
Le tariffe orarie a Losanna si collocano indicativamente tra CHF 90 e CHF 140 per la contabilità corrente e tra CHF 150 e CHF 250 per consulenza fiscale e operazioni straordinarie. Il mandato annuo completo di una PMI con 5-15 dipendenti va in genere da CHF 3'000 a CHF 12'000 secondo volume dei documenti e complessità della struttura.
Come trovo una fiduciaria affidabile a Losanna?
Verifica numero UID e iscrizione al Registro di commercio, certificazioni (EXPERTsuisse, Fiduciari Suisse, abilitazione alla revisione), assicurazione responsabilità civile professionale e referenze nel tuo settore. Nella directory Confedera gli studi attivi in Vaud sono verificati e mostrano servizi, prezzi indicativi e lingue di lavoro.
Come si finanzia l'acquisto di un'azienda a Losanna?
Con una combinazione di mezzi propri (20-40%), credito bancario di acquisizione (40-60%) ed eventuale vendor loan o earn-out. La banca valuta la capacità di rimborso dell'azienda target, la concentrazione dei clienti, la dipendenza dal titolare e la continuità del management dopo il closing.
Quali garanzie chiedono le banche in Vaud?
Pegno sulle azioni acquistate, cessione dei crediti verso clienti, pegno su macchinari e magazzino, pegno immobiliare quando l'operazione comprende l'immobile, e spesso una fideiussione dei soci. In alternativa può intervenire una fideiussione riconosciuta fino a CHF 1 milione.