Vendre une entreprise en Suisse
Une cession réussie repose sur trois piliers : des chiffres préparés, une confidentialité maîtrisée et un accès à de vrais repreneurs. Sur Confedera, vous publiez une annonce anonyme, filtrez chaque demande par un NDA signé électroniquement et n'ouvrez la data room qu'aux candidats validés.
Quel est le bon moment pour vendre ?
Le meilleur prix s'obtient tant que l'entreprise progresse et dépend peu du dirigeant. Trois signaux : marges stables sur trois exercices, clientèle diversifiée et une deuxième ligne de management.
- Comptes des trois derniers exercices retraités (salaire du dirigeant, frais privés, éléments exceptionnels).
- Contrats clés transférables : bail, fournisseurs, grands comptes, autorisations.
- Aucun client représentant plus de 30 % du chiffre d'affaires, si possible.
Combien vaut votre société ?
Le marché suisse des PME combine plusieurs méthodes : méthode des praticiens (1× valeur substantielle + 2× valeur de rendement divisé par 3), multiples d'EBITDA généralement compris entre 3× et 6×, et discounted cash flow pour les flux prévisibles. Le résultat est une fourchette, pas un prix fixe.
Confidentialité et sélection des repreneurs
L'annonce mentionne le secteur, le canton, une fourchette de chiffre d'affaires et le motif de cession, jamais la raison sociale. Chaque demande passe par un accord de confidentialité signé électroniquement avec vérification OTP ; l'accès à la data room est journalisé et révocable.
Coûts et durée
Comptez six à douze mois pour une PME suisse. L'annonce est gratuite jusqu'à un prix de vente de CHF 20'000 ; au-delà s'appliquent des forfaits, sans commission sur le prix. Notaire, fiduciaire et conseils externes ne sont pas inclus.
FAQ
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise en Suisse ?
En moyenne six à douze mois : un à deux mois de préparation et d'évaluation, deux à cinq mois de recherche d'acquéreurs, deux à quatre mois de due diligence et de négociation.
La vente reste-t-elle confidentielle ?
Oui. L'annonce est anonymisée et les documents sensibles ne sont accessibles qu'après signature électronique du NDA.
Share deal ou asset deal ?
Le share deal transfère les actions ou parts avec tous les contrats et risques ; l'asset deal ne transfère que certains actifs et contrats. Les conséquences fiscales diffèrent fortement.
Y a-t-il une commission sur le prix de vente ?
Non. Confedera applique des forfaits, sans success fee sur le prix de cession.
Une question sur ce sujet ?
Ouvrez un ticket : un conseiller M&A de Confedera vous répond concrètement sur votre situation, sans engagement.
Réponse sous 24 heures ouvrables
Publiez votre annonce
Créez une annonce anonyme en quelques minutes et gardez le contrôle sur chaque demande.
Commencer la vente