Due diligence technique et certifications
Dans la data room, nous organisons une section dédiée aux certifications, aux audits clients et à la conformité des processus : c'est la documentation que les acheteurs industriels examinent en premier.
Canton de Bâle-Ville · BS · 178'000 (agglomération trinationale 830'000)
Entreprises à vendre à Bâle
Bâle vit autour du cluster pharmaceutique et chimique : autour des grands groupes gravitent des centaines de PME spécialisées dans les services de laboratoire, l'ingénierie de procédé, le packaging, la logistique pharmaceutique et la conformité réglementaire. Ce sont des entreprises avec peu de clients mais très solides, liés par des contrats pluriannuels.
- Ticket moyen
- CHF 2.3 mio
- Acheteurs industriels
- 54%
- Closing moyen
- 96 jours
Tiré par l'industrie spécialisée
Par rapport aux acheteurs privés
Due diligence technique plus longue
Le marché M&A à Bâle
Cette structure crée un profil de risque particulier : forte prévisibilité des revenus, mais concentration de la clientèle. En due diligence, la première question porte toujours sur le poids du premier client dans le chiffre d'affaires et sur la transférabilité des contrats-cadres.
La position trinationale, à quelques kilomètres de l'Allemagne et de la France, rend fréquentes les opérations avec des acheteurs allemands, souvent des groupes industriels du Bade-Wurtemberg à la recherche d'une tête de pont suisse.
Secteurs à flux de transactions actif
Services aux sciences de la vie
Laboratoires, qualité, validations GMP
Chimie fine et spécialités
Installations et savoir-faire difficiles à répliquer
Ingénierie et automatisation
Maintenance récurrente des installations
Logistique pharmaceutique
Les certifications comme barrière à l'entrée
Construction et installations techniques
Le carnet de commandes comme moteur de valeur
Ce que Confedera prend en charge à Bâle
Analyse de la concentration client
Nous calculons l'indice de dépendance aux trois premiers clients et en montrons l'effet sur le multiple, afin que la négociation parte de données partagées plutôt que de perceptions.
Ouverture aux acheteurs DACH
Nous diffusons le teaser également auprès d'acheteurs allemands et autrichiens, le bassin qui génère la majorité des offres industrielles sur Bâle.
Contexte local
Immobilier industriel
De nombreuses PME bâloises opèrent dans des halles dont elles sont propriétaires : séparer l'immobilier de l'exploitation, avec un bail aux conditions de marché, simplifie en général la vente et élargit le bassin d'acheteurs.
Personnel qualifié
Chimistes, techniciens de laboratoire et ingénieurs de procédé constituent la ressource rare : des plans de rétention du personnel clé sont souvent une condition de l'offre.
Questions fréquentes – Bâle
Quel est le poids de la certification GMP dans la valorisation ?
Il est considérable : une certification active et des audits réussis sans réserve majeure peuvent valoir un point de multiple entier, car ils évitent à l'acheteur des années de démarches d'autorisation.
Share deal ou asset deal à Bâle ?
Dans la sous-traitance pharmaceutique, le share deal prévaut, car les contrats-cadres et les certifications sont détenus par la société et leur réattribution dans un asset deal est longue et incertaine.
Les acheteurs allemands sont-ils désavantagés ?
Non. Le seul point récurrent est le financement : les banques suisses exigent davantage de fonds propres d'un acquéreur sans historique de crédit en Suisse.