Vom ersten Bewertungscheck bis zur Übergabe: Dieser Leitfaden zeigt den kompletten Ablauf einer Unternehmensnachfolge, die gängigen Bewertungsmethoden und die Kosten einer Publikation auf Confedera. Ihr Inserat ist bis CHF 20'000 Verkaufspreis kostenlos.
Zahlen der letzten drei Geschäftsjahre bereinigen (Eigentümerlohn, einmalige Effekte), EBITDA normalisieren und eine Bandbreite statt eines Fixpreises festlegen. Übliche Ansätze im Schweizer KMU-Markt: Praktikermethode (Substanz- und Ertragswert), EBITDA-Multiple und Discounted Cash Flow.
Kurzprofil (Teaser) ohne Firmenname, Factsheet mit Umsatz, Marge, Mitarbeitenden, Mietvertrag und Kundenkonzentration. Alles Vertrauliche bleibt im Datenraum und wird erst nach unterzeichneter Geheimhaltungsvereinbarung freigegeben.
Das Inserat wird auf Confedera publiziert und über die Kantons- und Branchenseiten verteilt. Interessenten sind Nachfolger:innen, MBI-Kandidat:innen, strategische Käufer und kleine Beteiligungsgesellschaften.
Jede Anfrage läuft über eine elektronisch signierte Geheimhaltungsvereinbarung mit OTP-Verifizierung. Erst danach erhält die Gegenseite Zugriff auf den Datenraum – protokolliert und jederzeit widerrufbar.
Kaufangebot mit Preis, Zahlungsstruktur (Anzahlung, Verkäuferdarlehen, Earn-out), Bedingungen und Zeitplan. Käufer prüfen die Bankfinanzierung direkt im Finanzierungs-Studio des Inserats.
Prüfung von Buchhaltung, Verträgen, Personal und Steuern im Datenraum, anschliessend Kaufvertrag (Share Deal oder Asset Deal), Notariat falls nötig, Handelsregistereintrag und Übergabephase.
Käufer und Banken rechnen selten mit nur einem Modell. Kombinieren Sie die folgenden Ansätze und dokumentieren Sie Ihre Annahmen – das verkürzt später die Due Diligence.
Preise in Schweizer Franken, exkl. MWST. Notariats-, Treuhand- und Beratungskosten Dritter sind nicht enthalten.
Für ein KMU sind sechs bis zwölf Monate realistisch: Vorbereitung und Bewertung ein bis zwei Monate, Käufersuche zwei bis fünf Monate, Due Diligence und Vertragsverhandlung zwei bis vier Monate.
Der Wert ergibt sich aus normalisiertem EBITDA, Substanz, Auftragsbestand und Inhaberabhängigkeit. Rechnen Sie mit einer Bandbreite aus Praktikermethode, EBITDA-Multiple und DCF statt mit einer einzelnen Zahl.
Beim Share Deal werden Aktien oder Stammanteile übertragen, inklusive aller Verträge und Risiken. Beim Asset Deal werden einzelne Aktiven und Verträge übernommen – häufig bei Einzelfirmen oder Betriebsteilen. Die steuerlichen Folgen unterscheiden sich deutlich, daher lohnt sich eine frühe Abklärung.
Ja. Das Inserat erscheint anonymisiert, sensible Daten liegen im Datenraum und werden erst nach elektronisch unterzeichneter Geheimhaltungsvereinbarung freigegeben.
Inserate bis CHF 20'000 sind kostenlos. Darüber gelten Pauschalpreise ab CHF 550; es fällt keine Provision auf den Verkaufspreis an.
Erstellen Sie Ihr anonymes Inserat in wenigen Minuten. Sie behalten die Kontrolle über jede Anfrage, jedes NDA und jeden Datenraum-Zugriff.
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