Kosten und Dauer eines Firmenverkaufs
Zwei Fragen kommen immer zuerst: was kostet der Verkauf und wie lange dauert er. Die Antwort hängt von Grösse und Vorbereitung ab, doch die Grössenordnungen im Schweizer KMU-Markt sind stabil.
Die Kostenpositionen
Die Kosten verteilen sich auf Vorbereitung, Verkaufsprozess und Formalisierung. Die Angaben sind Grössenordnungen für ein KMU mit Umsatz im tiefen Millionenbereich.
| Position | Wann nötig | Grössenordnung |
|---|---|---|
| Unabhängige Bewertung | Vor der Preisfestsetzung | CHF 2'000 – 12'000 |
| Bereinigung der Abschlüsse | Vorbereitung, 3 Jahre | CHF 1'500 – 6'000 |
| Plattform und Inserat | Publikation, Anfragen | Bis CHF 20'000 Preis kostenlos, darüber Pauschale |
| Rechtsberatung | LOI, Vertrag, Garantien | CHF 5'000 – 25'000 |
| Vendor Due Diligence | Optionale Vorprüfung | CHF 3'000 – 15'000 |
| Notar und Handelsregister | GmbH, Statutenänderungen | CHF 800 – 4'000 |
| Steuerberatung/Ruling | Strukturwahl | CHF 2'000 – 10'000 |
Realistischer Zeitplan
Die Phasen überschneiden sich nur teilweise: eine ernsthafte Käufersuche startet erst, wenn die Zahlen belastbar aufbereitet sind.
| Phase | Dauer | Treiber |
|---|---|---|
| Vorbereitung und Bewertung | 1 – 2 Monate | Qualität der Buchhaltung |
| Publikation und Käufersuche | 2 – 5 Monate | Branche, Kanton, Preis, Klarheit des Inserats |
| Selektion, NDA, Gespräche | 3 – 6 Wochen | Anzahl ernsthafter Anfragen |
| Absichtserklärung | 2 – 4 Wochen | Preis- und Strukturdifferenz |
| Due Diligence | 3 – 8 Wochen | Vorbereitung des Datenraums |
| Vertrag und Closing | 3 – 8 Wochen | Finanzierung, Garantien, Bedingungen |
Was das Closing verzögert
Verzögerungen entstehen selten am Markt, fast immer an den Unterlagen.
- Nicht bereinigte Abschlüsse: der Käufer muss das reale Ergebnis rekonstruieren.
- Spät gestartete Bankfinanzierung des Käufers.
- Preisvorstellungen ohne methodische Grundlage.
- Schlüsselverträge, die während des Prozesses auslaufen.
Wo man wirklich spart
Sparen gelingt über weniger Iterationen, nicht über weniger Kompetenz.
- Datenraum vor der Publikation bereitstellen.
- Ein vollständiges Informationsdossier, einmal erstellt, für alle Interessenten.
- Konsequente Käuferselektion statt vieler unproduktiver Besichtigungen.
- Elektronische Signatur für NDA und Verträge.
FAQ
Verlangt Confedera eine Provision auf dem Verkaufspreis?
Nein. Das Modell ist pauschal, ohne prozentuale Erfolgsprovision. Inserate mit einem Preis bis CHF 20'000 sind kostenlos.
Geht es schneller als sechs Monate?
Ja, wenn das Unternehmen klein, die Buchhaltung sauber und der Käufer nicht auf eine Bankfinanzierung angewiesen ist. Drei bis vier Monate sind möglich, setzen aber vollständige Vorbereitung voraus.
Wer trägt die Kosten?
Jede Partei trägt ihre eigenen Berater. Notariats- und Handelsregisterkosten werden häufig geteilt; ein Escrow trägt die Partei, die ihn verlangt, oder beide je zur Hälfte.
Braucht es ein Exklusivmandat bei einem Broker?
Nicht zwingend. Mit einer Plattform für Inserat, NDA, Datenraum und elektronische Signatur führen viele KMU den Prozess selbst und ziehen Treuhand und Recht gezielt bei.
Fragen zu diesem Thema?
Eröffnen Sie ein Ticket: Ein M&A-Berater von Confedera antwortet unverbindlich und konkret zu Ihrer Situation.
Antwort innert 24 Arbeitsstunden
Preise ohne Erfolgsprovision
Transparente Kosten, Inserat bis CHF 20'000 Verkaufspreis kostenlos, kein Prozentsatz auf dem Closing.
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